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　　外贸、投资、消费是经济三驾马车， 世界经济在复苏，经济全球化浪潮中，区域经济组织活力彰显，比如：就区域讲，欧盟、东盟、就国别讲，金砖四国、近十一、G8、G20、

　　以外贸看来，宏观上，围绕的无非就是国际经贸环境、进出口外销、外贸区、外商合作等。微观业务，考虑的主要是技术、品牌、市场三块，

　　1、蓝海战略，很容易被误解为后起之秀；但我们的实质是：帮助客户提供一套可解决需要的最佳方案，其产品的基材、工艺、质保、交付、售服等在行业中完全同质、唯一的差异就是人的不同；是隐形冠军（相对 “航空母舰”）。

　　2、根据经济规律，需求决定发展，经济全球化必然要求企业品牌走向国际化。因此：国内能够做强做大的企业都是内销外贸两腿平衡走出来的，因此公司要想真正的做大做强，也必须内销外贸两脚平衡（不能一长一短），走出黄土文化的国门，挺进蓝海文化的国际！

　　3、市场是无情的也是中肯的，精博要完全成为行业强项，必须有三个标志条件：一要掌握核心技术和新技术的发展趋势，支撑和引领核心产品的技术进步，并在这一过程当中，不断培育自主创新能力。二要具有国际竞争能力的企业和品牌；二要学会利用两种资源，开拓两个市场，并在国际市场占有一定的份额，使国内外两个市场相得益彰。自主企业品牌要挑起强项的重担，技术、品牌、市场，一个都不能少。反之，亦然。

　　1、传统的网络营销。有人说：从事国际贸易，有一台电脑和互联网就可以了，甚至连国际金融也是如此，而赚的是时间自由、金钱自由，足见“搜索”搜的力量。但是，与市场调研、展会招商相比，运用网络把每个国家与地区、每个层次、每个角落都搜到，再分析客户需求、预测商机方向，最终物色客户、谈判成交，委实不易，足见搜索的关键。

　　3、国际贸易的实质是单证贸易（合同、信用证、单据等），但外销的本质与内销是相同的（从基础的4Ps到现代的各种营销方法）。

　　总之，要充分建设好公司的网站，充分开发和利用好B2B平台资源、展会资源，要有合作伙伴的互相支持与配合，要群策群力。

　　1、决定价值的经济效益、社会效益等，在企业文化中应有很好的体现。因此，在营销团队的建设和管理上必须充分认识并杜绝“帕金森定律”负面循环，极力克服急于求成、急功近利的心态，保证团队的成熟度和稳定性，我们提倡的是不仅仅需要激情，更需要恒心和耐力，加上智慧和政策，只要坚持下去，成功就属于我们……

　　2、营销心态：睡觉前想的最后一件事是营销赚钱、睡觉时（做梦）梦见的是营销赚钱，醒来后想的第一件事还是营销赚钱，这是一个靠营销挣钱的时代。营销挣钱要靠人际关系、靠朋友；产品是死的、技术是可以学的，人品却要靠修养；商道即人道，商务即做人；这是一个靠朋友关联而营销挣钱的时代，无论国内外，无论是生存还是企业公民的社会责任。

　　3、营销，其目的是一致的，但营销方法所表现的形式却是多样的。要做研究型、专家型、顾问型的营销师，友情地发展客户关系，全方位为客户着想、为客户服务，做客户最好的朋友，朋友、客户的角色相互交融。

　　4、市场变化不确定，心总是犹豫思索，担忧：投钱没立马见到效果、投钱收不回。要与市场同频共振、甚至发挥企业的优势而以超前的意识引领市场。要以“只争朝夕”的精神做好营销工作，使“利益共同体”和谐辩证发展。要发挥智慧、乐观面对国际市场。

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